毛丹展示自己種植的柑橘

單打獨斗遭遇發(fā)展瓶頸

2017年，有著多年柑橘種植經驗的毛丹，通過招商引資來到南充。“當時第一感覺就是這里的營商環(huán)境太好了，土地流轉只需要給租金，沒有額外的轉讓費，政府的扶持政策也很實在?！被貞浧甬敵醯倪x擇，毛丹至今仍覺得十分慶幸。

憑借在眉山市積累的成熟種植技術，毛丹的柑橘種植事業(yè)很快步入正軌。起初，她在南部縣東壩鎮(zhèn)、謝河鎮(zhèn)等地流轉1500畝土地，隨后種植規(guī)模不斷擴大，短短幾年間，種植面積就從1500畝擴大到4500畝，種植范圍跨越南部縣和閬中市兩個地區(qū)。

但隨著種植規(guī)模的不斷擴大，“單打獨斗”的弊端逐漸顯現(xiàn)出來?！绑w量說大不大，說小不小，在農資采購的時候，因為采購量不夠，拿不到最優(yōu)惠的價格；銷售的時候，又因為貨源不穩(wěn)定，在采購商面前沒有話語權?！泵ぬ寡?，那幾年雖然每年都在盈利，但發(fā)展速度始終上不去，還得獨自承擔市場波動、自然災害等風險。

2022年，在和同縣幾個種植戶的交流中，大家不約而同地提到了同樣的困境?！澳懿荒馨汛蠹衣?lián)合起來，成立一個聯(lián)合社？平時各自經營，關鍵時候一起發(fā)力？”毛丹的這個想法，立刻得到了大家的一致響應。

說干就干，當年，由9家合作社共同發(fā)起的南部縣升東果業(yè)農民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立。聯(lián)合社實行“三統(tǒng)一分”的運營模式：統(tǒng)一采購農資、共享技術服務、共同對接市場，成員單位各自獨立經營。合作社的負責人根據(jù)各自特長分工，有人專門負責農資采購、有人專門負責技術指導、有人專門對接銷售渠道，形成了優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的發(fā)展共同體。

降本增效實現(xiàn)多方共贏

聯(lián)合社成立后的效果，很快就顯現(xiàn)了出來。毛丹說：“以前單個合作社采購農資，1噸化肥可能要多花兩三百元，現(xiàn)在我們聯(lián)合起來集中采購，量大了，議價權自然就上來了?！?/p>

毛丹給記者算了一筆賬，通過統(tǒng)一采購農資，每畝地每年能降低生產成本300—500元，僅這一項，全社4500畝種植基地每年就能節(jié)省成本近200萬元。

生產成本降下來了，種植技術和產品品質也提上去了。聯(lián)合社共享種植技術，統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一施肥標準，各個基地的柑橘品質得到了整體提升。“以前我們自己搞種植，遇到技術難題只能自己摸索，現(xiàn)在有了聯(lián)合社這個強有力后盾，大家經驗更多，技術更成熟?！蹦喜靠h夢溪種植農民專業(yè)合作社負責人王秀林深有感觸。

王秀林的合作社是聯(lián)合社里成長最快的典型。2020年成立時，他只流轉了200多畝土地，加入聯(lián)合社后，在技術、資金、銷售等方面得到了全方位扶持，短短幾年，種植面積就擴大到400余畝。去年，因為他的種植基地面積最小、試驗成本最低，聯(lián)合社決定在他的基地率先試驗鋼架搭棚技術。

王秀林告訴記者：“以前搭竹架子，每年都要換，現(xiàn)在這個鋼架棚更耐用，好處也多，不但可以覆膜防凍，極端天氣也不用擔心果樹被凍壞；而且，每年10月到次年3月覆膜，柑橘樹能早開花、早成熟半個月，不僅能提前上市賣個好價錢，還能更好地保證品質和口感。試驗成功后，今年聯(lián)合社的成員單位已經開始陸續(xù)搭建鋼架棚，預計年內，全社所有基地都將實現(xiàn)鋼架棚全覆蓋?！?/p>

打通銷路擦亮柑橘品牌

除了降本增效，聯(lián)合社更大的優(yōu)勢還體現(xiàn)在市場開拓上。去年，聯(lián)合社借助東西部協(xié)作的東風，在浙江省溫州市主城區(qū)開設了農特產品門店，主打銷售南充柑橘及南部縣的各類農特產品?！拔覀兊母涕僭跍刂菽苜u到8塊錢一斤，比本地收購價高了近一倍，銷量還特別好。”負責銷售的合作社負責人告訴記者，通過直接對接終端市場，不僅提高了產品利潤，還叫響了南充柑橘品牌。

如今，聯(lián)合社的成員單位已經從最初的9家發(fā)展到11家，種植總面積近萬畝，帶動周邊農戶近千戶增收。每家合作社都在穩(wěn)步擴面、穩(wěn)步發(fā)展，抗風險能力和市場競爭力不斷增強。

“以前一個合作社遇到自然災害，可能好幾年都緩不過來，現(xiàn)在我們聯(lián)合社這么多家一起，大家互相幫襯，再大的風險也能扛過去?！泵ふf。

從“單打獨斗”到“抱團發(fā)展”，南部縣這種“聯(lián)合社+合作社+農戶”的發(fā)展模式，正在讓越來越多的“小農戶”對接上“大市場”，讓農業(yè)成為有奔頭的產業(yè)，讓農民成為有吸引力的職業(yè)，讓農村成為安居樂業(yè)的美麗家園。

正如毛丹所說：“一個人走得快，一群人走得遠，我們聯(lián)合社就是要把大家的力量擰成一股繩，一起把南充柑橘的品牌打出去，一起過上更好的日子?！?/p>

責任編輯：樊一濤